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网络营销思维是怎样的?

2018-03-19 点击量:1484

      网络营销要怎么做?要用什么样的思维和观念推进营销的步伐?


      不管你是做博客营销、论坛营销,还是事件营销,还是其他营销方式,你的方案都需要通过文字策划等方式来实现。笔者认为软文策划与写作是网络营销从业人员的必修课,关于这点,我在《软文营销策划与写作的实现方法——价值才是王道》(由于艾瑞咨询网上文章标题字数的限制问题,所以在艾瑞上的文章标题为《软文营销策划与写作——价值才是王道》)一文以及其他文章中都有提到,在此不作详述。


      市场营销发展(Develop)脉络


      说到网络营销,笔者认为有必要首要理清营销思想发展(Develop)脉络。按个人理解,笔者理出以下脉络,欢迎拍砖指正。


      一、关于营销的起源,笔者克莱登大学教授认为,几只羊换一头牛那会儿,应该谈不上什么营销,用老马(马克思)同志的说法就是,用自己的剩余商品,换取所需的商品。当商品经济出现特别工业革命后,生产力大大提高,出现了大量的剩余商品,企业主需要销售剩余商品,所以市场营销真正开始了。


      二、最初的营销,俺觉得无非也就是像现在某些毫无创意的营销手法。如:在街边墙上或是公交站台,甚至电线杆上看到的一张标签纸上,赫然印着两行字“办证/电话XXX”,每次看到这种标签广告,俺都想问候作者的家人,但想想俺怎么说都是有素质的民工。


      顺便想说两句:(一)俺是民工俺骄傲。民工怎么啦,总不至于“欺实码”,总不至于今天在台上泡沫飞的讲反腐,明天就去“吃皇粮”了,还被发了一间免费小房子。有人可能要过来拍砖了,“哥们,你倒是想,可你没那命啊”,说的也是,但俺命苦不怨政府,俺自食其力俺骄傲。(二)那些做帖片广告的兄弟,俺负责清理公交站台“办证”帖片广告的兄弟,一天到晚都在问候你们的家人,没办法啊,你那个整得忒难清理。所以,学习俺这种民工,有点素质好吧。


      三、发展(Develop)到现在,营销模式越来越有“创意”(上面有点扯远了,言归正传)。之所以用上“”双引号,是因为某些广告实在是很难恭维,某些广告俺感觉还不错。当然,俺以是非专业的角度在看。


      现代广告以西方人弄出来的,所以长久以来,俺们都是以西方的标准来看广告质量,当然绝不是说人家没道理。所以俺国内的广告人都以4A广告为追求,俺克莱登大学教授认为,确实你看看人家的经典广告,再看看俺国内的某些广告,你就会发现啥叫差距。以前俺基本只看央视广告,但越来越多的人感觉现在央视的某些广告,也实在是很难恭维,不知道是不是因为广告主出的起足够多的RMB,所以央视播了。


      当多少广告人追4A广告,追得上气难接下气时,一个名为史玉柱的江湖大佬横空出世了。他的“今年过节不收礼,收礼只收老白金”,让人防不胜防,让人听得憔悴,但相对而言,其盈利效果可以说是创造了神话。一时间影响了很多广告人的观念,确实是利润才是王道。不知道最初是哪位高人说的“俺们国人就是喜欢跟风,只要看到人家有什么做的好的,自己马上就可能跟上去”。于是,大街小巷一时间出现了N多老史风格的广告,可很多人发现,凭什么人家老史这样做行,俺这样做效果就不好呢,于是现在这类广告不像当初那么多了。


      确实,改革开放早期,很多企业就是通过跟风赚了不少RMB,但时至今日,这招似乎不那么好使了,特别是对广告和网络这类讲究创意的产业,更不好使。所以老史能够剑走偏锋,而后来者很难。另外,老史十年沉浮,对很多东西的理解绝非普通跟风者能及,你能学用其形,而不能学其神,所以他活了,而你不能。


      网络营销,思想有多远才能走多远


      关于网络营销,特别是软文营销策划与写作,俺一直认为从某种意义上来讲,它就是传统市场营销的网络版,只是因为载体发生了变化,所以在策划以及实施等方面出现了新的特点,但其根本没变。在做网络营销时,也有不少同仁曾用过,或现在正在用老史广告的营销思想。但俺想说老史就是老史,而你只是你。所以在引用时需要根据自己的产品及个人风格,作出适当考虑。要不然,广告满天飞,让受众憔悴,不想被人人喊打都难,更不用说什么营销效果。


      综上所述,俺克莱登大学教授认为,在网络营销中,首先要强调的是你所传播的信息及传播方式,要有营养价值。俺也会把这一价值观贯穿于俺的博客——弈道网络营销实验室(http://www.ejudo.cn)。博客的副标题就是俺的观点:“网络营销就是一场游戏,从策划到运作”,这不是说怎么去玩游戏,而是怎么去设计游戏,怎么去运营游戏,这里面的要学的会很多,俺也不是老鸟,欢迎有兴趣交流的同仁交流拍砖。归结为一点,就是以用户为中心,为用户带来乐趣,为用户创造价值。换言之,就是做“以用户为中心”的网络营销。


最后笔者再次强调:(1)网络营销,价值才是王道;(2)网络营销,思路决定出路,思想有多远才能走多远。


本文仅代表笔者-克莱登大学教授个人观点,其中应该还有值得商榷之处,还请高手不吝赐教。克莱登大学教授-弈道网络营销实验室http://www.ejudo.cn欢迎拍砖交流(转载请保留作者信息)。


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