首页 / 新闻中心 / 网络营销

APP推广如何进行地推?

2018-03-22 点击量:1476

      App推广线上推广固然重要,但是也离不开地推,尤其是在当下依靠地推不进能带来更精准的用户,而且适合任何大多数公司执行,下面是整理的地推方案:


      地推的三个阶段


      简单分为三个阶段:种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案:


      第一阶段:种子用户阶段


      对于初创企业(种子/天使轮)来说资金有限,第一批种子用户的定位一定要足够精准,这样后期运营才能成为核心用户,这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些,一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值,另一方面高成本挖取用户比较容易。


      根据行业的不同,京东前一段时间按照消费频率来分类,大致分为5层。第一层外卖,第二层休闲食品和生鲜,第三层为家政类,第四层为药类,第五层为频率低的(教育、鲜花等等)。


      按照你的消费频率去择选你第一批种子用户,当用户量达到预定目标的时候停止地推,把这批种子用户运营成核心用户(死忠粉),快速优化你的产品或平台。


      第二阶段:活动促销阶段


      第一个阶段完了之后当你的融资(A轮、Pre-B轮)的时候,这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段,根据活动主题做事件营销,针对某个地点进行地推,这个阶段的地推成本整体上也不会太高。


      第三个阶段:烧钱砸市场份额阶段


      这是拿到更多的钱的阶段,你要和你的竞争对手拼市场份额,这个时候就是要根据前期的经验进行优化,迅速把模式复制到全市-全省-全国。


      上线准备


      一个地推方案在推之前就应该把问题想全面,这次地推的目的是什么,关注,下载,激活等,地推时间,地推地点,地推网络环境,奖品,人员等。我们详细说一下:


      一、地推的目的是什么?


带来用户量的深度(日活、订单、下载...)


向用户展示产品的功能属性


推广产品,牛皮癣式地推


跟风营销,借势吸引眼球(重大事件、节日)


      明确目的后,还要有更多的思考,来保证活动能够达到相应的目标


投入多少精力资源?


活动预期带来什么效果?


这样的效果是否有实际意义?


考虑短期/长期效益如何?


爆点是什么?


      二、从用户的角度思考?


      这是什么活动?怎么参与?下载 激活成本?


      奖品是否足以吸引用户去下载或者关注 激活等


      用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群


      用户哪里奖品下载之后会不会卸载 怎么去留住用户 有没有二次营销


      三、地推活动结束统计?


      发出去的奖品能不能达到预期值


      是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销


      地推几大类


      校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。


      校园渠道是最有效的线下推广方式之一,常用推广渠道:


      1. 基础手段:宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等,这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼,友情提示一般为:“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。


      2. 策划活动:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。


      3. 冠名活动:与策划活动不同的是,冠名活动不是自己举办的。一般形式为:“**网预祝*****活动圆满成功”。


      4. 网络宣传:比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。


      5. 软文推广:每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等,为了让网站有更多的宣传机会,校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。


      6. 班级演讲:一个班一个班巡回演讲的方式,虽然比较累,但是效果往往很好。一是受益面广,而是具有直接性。


      7. 行政手段:部分校园大使在学校人脉很广,或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部,所以采用行政手段,强制他人注册。


      8. 口碑宣传:见到人就提起该网站,比如,有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候,往往附带宣传网站。


      9. 炒作宣传:校园大使有条件的,往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。


      10. 促销手段:即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道,校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。


      11. 横幅宣传:横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好,但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大,尤其挂在主干道路上的横幅,更是能吸引人群的目光。


      12. 校园通勤车宣传:比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车,主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。


      13. 注意力宣传:比如,校内网有专门的T恤,学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。


      14. 网吧宣传:通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。


      15. 其他特色手段:


      (1)图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。


      (2)学校周末放电影,中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广,而且刺激性很大。


      (3)发展(Develop)院系大使。每个校园大使下面又发展(Develop)了院大使、系大使。此手段实践性很强。


      (4)学校举办报告报告会、演讲、大型活动,在活动开始前,每张桌子上放上一张精美的广告。通常,在这种环境下,大家有更充分的时间。


      (5)学校餐厅开餐前,放上一张小广告,让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。


      (6)黑板宣传,在教室黑板上写宣传标语。


      商场地推、商业区广场


      地推门槛相对是最高的,场地入驻困难,资源 “匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了。还有人力资源成本,场地成本等等


      小区和工业园科技园:


      相对们肯就会降低很多,小区要分析人流的情况,选择交通要道,做进一步的地推方案优化。而且从人流里,要了解到,人群结构、男女比例、等,比如母婴类软件很适合在妈妈的群体里推广,而O2O软件很适合在写字楼下面做活动 。


      1. 现场宣传物料的准备


      一场活动最基础的就是懂得如何造势,易拉宝、海报、单页通通做起来!现场拉人参加活动,到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂,那就更好了!


      2. 保证现场人气(造势)  


      有没有发现 用户都有跟风心态 地推只要送的礼品不是很差 一堆人围在那里就有想去了解的欲望。如果这样你还担心没人参加?表怕!要知道人都是群居性动物,总喜欢往人多的地方走,担心现场冷清就让工作人员排队当托吧,总会有好奇心强的人过来一探究竟的!


      3. 礼品的选择保证一定的量


      关于礼品,谁说礼品就一定高大上,如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品,那只能说明你并非一个优秀的推广人员!我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的!一句“扫码送礼品!”一定有人来!


      4. 优质体验


      人多了,稳定的网速自然也要跟上,这直接关乎到用户体验!试想一下,如果当时网络卡顿,不知要流失多少想要下载的用户,又会引发怎样的骚乱,这画面太血腥了,我不敢想。


      本文由作者胡鹏(微信号:784646973)投稿鸟哥笔记,转载请注明来源,并附带作者信息!


热销模板
建站模板

医疗、保健、医药仪器

建站模板

金融、物流、工商服务

建站模板

五金、设备、工业制品

建站模板

五金、设备、工业制品

建站模板

环保、能源、科技,食品、茶饮、养生保健

请完善企业信息

模板名称: 编号: 查看此模板

  • 企业名称
  • 联系方式
  • 图形验证码
  • 验证码
  • 联系地址

请完善企业信息

模板名称: 编号: 查看此模板

恭喜您!网站创建成功

查看网站 管理网站

登录

忘记密码 立即注册

注册